一个手机零售店，一个月究竟销售多少台手机是合理的？
正规的手机店风格，是客户信任的一个关键点，只有客户打消不信任的隔膜，成交才会变得更容易！
3、一定要争取优质货源
现在除去苹果手机以外，几乎所有的厂商都是采用机海战术，既然是机海战术，就一定有主打和非主打，一个店面走量的可能是一些非主打手机，但是真正赚钱的还是主打款，所以，只有保证优质货源，才会有更多的销售机会！
货源争取是一个比较大技巧，除去日常和上游关系维护以外，还要有一定的行业订单作为支撑，必要的时候搞一些让厂商露脸的活动，也是非常有效的！
4、店员要熟悉手机产品的销售技巧
手机店的店员，最好是做手机销售出身，或者一张白纸也可以；但是其他行业就不一定能胜任，因为手机产品还是有一定技术含量的，如果没有相应经验，一时半会是学不会的，如果是白纸，可以是老师带徒弟的方式，这种是为了培养后备力量，成本比较低！
专业的店员，是店面销售业绩的推进剂，所以如果你想成为区域NO.1，那你就一定要在店员上下功夫！
那么店面销售有哪些技巧呢？常规的我们就不说了，今天只说一些能够快速扩大销售量的方式方法，不过我们只能是提示，具体还是要自己去做：
1、分期付款
手机越来越贵，尤其是苹果、华为高端机型，均已经过万的价格，对于很多人来说这都是一笔比较大的支出，而分期付款，却是一种快速获得资源的方式，这几年银行分期销售规模快速扩大，也是这样的原因！
其实分期付款付款随着社会消费观念的变化，是一种比较常见的手段，会越来越被更多的人接受！
2、旧机回收
可以说现在就手机回收本来就是一个大生意，因为几乎家家都有就手机，现在手机质量这么好，丢了也可惜、继续使用感觉又心不甘，这个时候，旧机回收就是一个好生意！
我们可以自己联系上游，也可以和一些专业机构合作，这中间如果和分期付款结合，就是0元手机拿回家的套路了，你不要说，这可是一个非常有价值的方式，在很多零售商处尝试过，都是一个成交率极高的方式！
3、租赁
手机租赁是这几年发展比较快的一种创新，尤其是针对一些年轻人，2、3线用户非常有效，国内有多家专业公司做这个业务，每个月几万台的租赁数量，这一年下来毛利率可以达到30%以上，还是非常可观的！
租赁是一个新趋势，但是这也是不可逆转的趋势，据说未来自动驾驶时代，汽车都是租赁为主了，你看谷歌早就布局成立汽车租赁公司了呢！
4、和运营商资源打包
和运营商合作，这是不可避免的一种方式，建议做一个表格，内容是3-5种打包方案，针对不同的人，内容包含运营商赠送、礼品、优惠价格、与市面常见竞品对比等等！
一般来说，消费者在多选一的方案中，更倾向于选择一个，而且完成运营商任务，补贴还是比较多的！
5、团购（店面SMB客户）
千万不要忽视店面团购，这是我们一直强调的，其实有大量的中小企业采购都是在店面完成的，所以建议所有零售公司都要开展店面团购接待培训，并且有相应流程和奖励方案，这样坚持3个月时间，你的店面团购量一定会有一个非常明显的变化！
请注意，这种团购的奖励力度可以大一些，这样才会更能激发员工的积极性！
6、会员预售
一般来说，会员预售，这里面有两个点，一个是可以销售会员卡，零售店的会员卡可以有多种形式，可以叫服务卡、售后卡、积分卡、分期付款卡等等，并且一个店面可以有多种增值卡销售！
另外一个点，就是新品上市，会员预售，这可以大大增加你在厂商获得支持的力度，因为预售出去的，都是直接客户为主，厂商对于这种立刻就能消化掉库存的销售方式，大多数是欢迎的，因为去库存化是所有厂商的目标之一，当然区域厂商销售也可以以此为由向总部要更多的支持资源；也就是你总要给你的接口人，更多支持你的理由吧！
预售，也是提升江湖地位的极好方式，很多厂商分货，都是看第一个月销售量的，这是规则，这也是预售的价值之一，任何事情一开始就建立好自己的江湖位置！
当然想销售1000台以上没有那么容易，任务分配、接待服务、组合营销、日常维护都是非常重要的，都是要锻炼的基本功！
不过任何的销售，都是为了获取利润，手机店在获取利润上可不仅仅是销售手机的差价那么简单，还有更多方面，可以加强：
1、上游补贴
一般来说，一些在厂商规划中级别比较高的专卖店，厂商是有特殊补贴的，比如房租补贴、市场费补贴、人员费用补贴等等，这是一个非常重要的一块，能让你的点店面盈利更轻松！
2、销售套装
套装销售是一种常规的营销方式，苹果产品搭配配件销售就是典型的方式，虽然很多其他品牌授权专卖店是不容许，但是这是一个很大利润，想做总是有办法的；当然授权级别越高越难做，这就是为什么会有非授权的原因之一！
套装不仅仅是销售周边智能产品，还可以打包销售，不同方案，这种方式在运营商营业厅特别常见！
3、大礼包销售
手机店比较习惯的一种配件销售方式，其就是售卖配件大礼包，包装豪华、配置齐全，上档次又实用，一般来说在店面是非常受欢迎的一种方式，据说2018年有的公司销售1、2个亿，其实这一点都不奇怪，毕竟中国每年销售那么多台手机呢！
4、运营商补贴
这也是手机店常见利润来源，5G来临，这个更是一块肥肉，不过销售难度也在增加，好在双卡双待在中国比较流行，所以机会还是很多，一个店面一个月补贴个5万块，这还是挺有诱惑力的！
5、APP下发服务
这个有点类似于运营商服务，只不过运营商从移动运营公司，转变为一些互联网公司，这一块也是一个新业务，一般来说小公司比较难操作，但是如果你年销售几十万台还是有机会的！
那么小公司其实可以通过相互联盟合作的方式去运作，这里联盟就很有价值了！
6、服务类收益
店面服务有各种形式、礼品包装、软件服务、快递服务等等都是服务的形式，这需要有更多的创新方式，因为赚服务的钱是比较难的，但是只要专业、专注、创新，服务依旧是一个收入大块头，这也是不能或缺的！
7、维修类收益
维修本来就是一个大生意，君不见很多公司就是专业做维修的么，这中间的利润是杠杠的，只是不要去坑蒙拐骗，因为你欺骗一次，你就是失去了不仅仅一次的客户机会！
维修同样需要专业、专注、具有仪式感，并且建立自己的品牌，这样的才能持续有生意！
手机店，未来很长时间，都还是手机销售的一个主流渠道，只是我们在加强手机销售的同时，要更多的思考，怎样把客户服务好，拓展和用户更多的接触点，提供更多有价值的服务，这样我们的利润也才能随之上升，有利润，我们才能有更多的创新机会！
本文基本上都是提纲模式，并没有针对每一条详细分析，如果您想有更深入交流，可以加我微信，注明您是哪个区域的零售商以及职位，我们可以用社群的方式，更深入的沟通！
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