销量提升法宝——销售道具十八般武器

古人云：“工欲善其事，必先利其器”。

这里的器就指“工具”，它是说想要做好工作，先要使工具锋利。对于销售人员而言，此话也是言之凿凿……

销售是一个互动的过程而不是一个人表演的舞台。

使用销售道具与客户做好互动，既可以增加产品信服力为销售加分，又是顾客理解讲解内容的最好途径。

而店面销售道具，作为销售人员的武器，对塑造产品价值起到关键性作用。通过道具的直观展示，能够充分展示产品的优势，有效塑造产品的价值，也能够打消客户顾虑，验证品牌的力量。

因此，一位优秀的厨电销售从业人员，一定是善于使用销售道具并让这些道具为自己服务的人。

销售道具是销售的辅助设备，是产品企划说明及表现的实物形式。它本质上就是一个放大器，让个体的影响力大幅度地增强。那么，道具在我们的销售过程中，又有什么意义呢？

辅助成交，影响其购买决策

接待客户的每一个环节，每一个动作的设计都是为了销售的终极目标：“成交”! 过程中销售道具的辅助，可以给客户的感受更加直观，印象更加深刻。最终影响其购买决策。

锚定效应，树立标准

有的时候并不是你讲解的多么专业就会影响产品在顾客心目中的购买价值。而在整个环节中穿插销售道具的展示，告诉客户想表达的内容，让客户自己定义这种设计的好处。就像“ 锚定效应”一样，客户会以我们的标准对标其他品类。

就好比赤膊上战场，没有借助使用武器，自己的能力很难完全发挥出来，很难说服终端消费者。所以关键的时候要有关键的证据，胜过我们千言万语。

截止道具大比武的项目结束向全国收集道具633份。通过后期汇总整理，特摘选比较有代表性的18个道具类型作为门店日常接待过程中使用的道具。后期也会以折页的形式为载体呈现给全国家人。让我们敬请期待……

运营管理部 张文龙

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